“好喝不好销”——破局之路在何方？

容园美葡萄酒，它的品质和独特的口感赢得了众多专业品鉴者的赞誉，然而今年却在市场销售中面临着一定的困境，出现了“好喝不好销”的现象。

宁夏贺兰山东麓产区拥有得天独厚的自然条件，日照时间长、昼夜温差大，为葡萄的生长提供了理想的环境，也赋予了容园美葡萄酒独特的风味。

酒庄在葡萄种植方面坚持精耕细作，采用有机种植和科学管理方法，从源头上保证了葡萄的品质。在酿造工艺上，更是聘请了法国国家酿酒师邓钟翔担任酿酒师，他凭借精湛的技艺和对贺兰山东麓风土的深刻理解，酿造出的容园美葡萄酒屡屡在国际大赛上斩获大金奖及金奖。

尽管容园美葡萄酒品质出众，但在竞争激烈的葡萄酒市场中，却面临着巨大的挑战。首先，葡萄酒市场品牌众多，进口酒与国产酒之间的竞争白热化，消费者的选择余地很大。一些知“名”品牌凭借长期的市场积累和强大的品牌影响力，占据了较大的市场份额，而容园美在品牌知“名”度和市场认可度上相对较低，很难在众多品牌中脱颖而出。

其次，新兴酒品和饮品的不断涌现，也对葡萄酒市场造成了一定的冲击。如今，精酿啤酒、预调鸡尾酒、无酒精葡萄酒等新型酒品以其新颖的口味、多样的包装和独特的消费体验，吸引了众多消费者，尤其是年轻一代，这使得容园美葡萄酒的潜在消费群体被进一步分流。

在葡萄酒市场疲软的情况下容园美酒庄庄主王旭东则表示在较艰难的时候要去调整整个品牌发展及市场布局，我们需要赋予品牌深厚的文化内涵与情感价值，吸引消费者的情感共鸣，逐步提升品牌知“名”度与美誉度。

在针对消费群体方面，王旭东则表示需要精“准”定位目标消费群体，针对容园美消费者的时尚需求、商务人士的社交需求等，制定个性化的营销策略，拓宽消费场景，将葡萄酒融入更多元化的生活方式中。

我们坚信，在不断地探索与进取中，容园美葡萄酒将如同一棵破土而出的春笋，在容园美人的精心浇灌与市场机遇的春风吹拂下，它必将茁壮成长，冲破重重阻碍。