假如我们的外贸卖家与客户签订的是CFR合同，那么一定要在合同中注意以下几点。正如上文所说，我们一定要注意及时将货物的装船通知发送给客户，不然我们即使签订了CFR的合同，如果货物在运送的过程中发生问题，所有的风险都由我们的买家承担。在国际外贸行业中，我们通常都采取海运的方法，那么在海运的过程中，货物会经过各个不同的港口，在这些港口中，货物可能需要卸载并接受相关国家的检查，所以我们的CFR合同签订之后，还需要注明CFR的其他条件，如果采取的的是CFR班轮条件，通过这个其他条件来说明，货物在运送的过程中如果会卸货，其中的一切的卸货费用是由卖家承担的。部分营销软件在售后和售后服务方面都比较好；云南商务外贸软件行业分析
跟进客户一定要对客户有足够的了解，前期可以进行试探性的跟进，但是在之后的跟进当中还是要根据客户的情况来定，特别是性格方面，多了解客户的兴趣爱好，可以为你分析客户性格提供帮助，性格开朗的客户你可以多跟他聊聊，但是性格古板一些的客户，不喜欢被多打扰。处成朋友才是佳的跟进时机刚开始接触肯定都是陌生的，客户对于陌生人的防备比较高，不利于我们的沟通，我们要试着和客户相处成朋友，当我们的关系进展到能够聊聊私事和八卦，做起生意来肯定是事半功倍的。云南商务外贸软件行业分析外贸系统的柔软性一定要好。
外贸人员进行客户追随，并不是无厘头的直接询问，而是要掌握很多的跟进频率和策略。首先，根据人们普遍的遗忘曲线来进行恰到好处的追随，人的记忆周期每次都是不用的，一个记忆周期只有五分钟，第二个记忆周期三十分钟，第三个记忆周期十二个小时，第四个一日，第五个两天，第六个四天等以此类推，可以看出越往后人们的记忆时间就会越久，所以外贸人员跟进频率也是要遵循一定周期规律的。其次，要选择合适的时间点进行跟进客户，很多外贸人员会选择在早上一上班就进行对客户的跟进工作，其实这是没有效果的时间段，因为每天早上人们都是在急急忙忙的整理和规划一日的工作流程，并没有时间来看你的跟进内容，所以这个时间不合适。
外贸企业该如何选择适合自己的外贸管理软件呢，下面几点Tips供参考。外贸管理软件从“功能导向型”转向“客户导向型”：市场上的外贸管理软件从90年代开始，设计结构一直以“功能为中心”，关注的是产品的功能能否能满足客户的使用需求。但是，随着软件技术和用户需求的不断变化，现在的外贸软件更应该从“客户实际业务需求出发”，注重“服务和跟踪”为主，保证外贸管理软件能更好的与企业的业务流程相契合。外贸管理软件的选择需要业务团队参与评估：企业选择外贸管理软件的决策权一般把握在管理者手中，但实际操作使用更多的是业务人员。强大的数据储存功能能够有效提升外贸管理系统的价值；
中国外贸怎样找客户呢？首先简略直接的办法就是我们经过分析客户来找客户，很多不同客户在交流的过程中会提供学习一些社会其他的人脉举荐，使用通过这些工作机会，就能够找到自己更多的客户，当然是需要必定的根底。其次，通过专业论坛找外贸客户是另一种找客户的方式，每个行业都有自己的论坛，基本上每个行业都有，找相关的专业网站和论坛，从中找信息。当然，海关数据是非常官方和有效的，可以通过搜索引擎等找到客户网站，显示有相关产品需求的页面，从里面找到客户的联系方式，通过和它的沟通找到客户。也可以通过edm营销，发很多信去开发潜在客户。外贸软件系统流程从获得订单开始，接着制定单证制作，同时要进行商品管理等一系列其他工作。云南商务外贸软件行业分析
在使用的营销软件时或多或少都会发送或接收此类信息，所以要选择正规的营销软件；云南商务外贸软件行业分析
通过外贸客户开发系统，您还可以：分析全球市场，掌握市场趋势，锁定目标市场；新客户开拓，寻找高质量买家；贸易行为分析，获取市场竞争洞察；搜索引擎|全网搜罗准确客户；搜索引擎上所承载的信息数据是全网至大的信息来源，因而，通过搜索引擎进行客户搜索是很普遍的方法，但信息的庞大且繁杂无法突出其获客优势，同时，获客效率因此受到影响。外贸客户开发系统过滤掉搜索引擎上繁杂的无效信息，直接锁定与关键词匹配的企业域名，快速定位行业内准确客户，同时挖掘企业邮箱、电话、社交等有效联系信息，极大提高外贸企业的获客效率。云南商务外贸软件行业分析