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第三步，就是做客户分类，根据产品特点，按照应用、场景对客户进行分类，目的是看清楚客群有什么共性。这个群体和另外一个群体之间，比较大的差异是什么？比如把客户分成头部、腰部、腿部企业。通过三个层次，整个行业的客户清单就呈现出来。之后，可以再做客户分析，分析各类企业的特点。明确了客户，我们就可以发现是谁在跟我们争夺客户。接下来，就进入了竞争分析，这里包括两个层次：***层，市场泄露。为什么我输给了竞争对手？什么原因输的？我们要知道丢掉订单的原因是什么？第二层，兼职伙伴。你要把所有的兵力都变成企业员工，成本太高，所以要在社会上有些“眼线”，帮我们掌握很多精细的情报。选择了头部企业后，接着就要做过滤选择，谁和我们关系比较好，谁**认同我们，谁的需求和我们的产品**匹配。进一步升级其“出色课程内容+良好学习方式+数字管理系统”的优良学习平台。山东推广企业管理培训销售

我们课上讲一句话，“成长比成绩更重要”，让小孩子经历了***的成长之后，他就会在自己擅长领域当中展示出成绩。培养一个孩子进步是要支持他的成长，而不是剥夺他的成长。有些目的性太强的家长，把考试升学作为目标之后，就会出现一种视野变窄的现象，他的眼睛就盯着这个目标，认为其他的事情都跟这目标无关，都是要清理掉的。于是本来应该支持成长，现在就变成了剥夺成长，那这样一来成长进步是很难发生的。在日常工作生活中，我们经常会看到目标感特别强的人会对事情进行分类，跟目标直接相关的就有意义，他认为其他的一些东西都没有意义，就应该取消。特别是那些挺有意思的事情，跟目标无关，那不是浪费时间吗？有意义能促成目标这个**重要，其他的一些看见挺有意思的事情，那都是浪费时间。山东比较好的企业管理培训重视依托多年来在企业经营管理培训方面的丰富经验；

思想决定格局，格局决定企业战略定位，战略体现企业间的差距，战略于一隅，则得到一隅;战略于天下，则得到天下。企业家的思想与格局，往往决定了企业能否基业长青。“思想的格局”依托中国企业联合会、中国企业家协会的优势资源，配置高质量的**，既有具备坚实的理论功底、丰硕科研成果的大咖，又不乏**企业实战经验的商业**，帮助企业纾解困难、解决问题、谋求发展。经济学家解读***经济趋势与展望，从国家经济政策看未来经济发展趋势，系统剖析当今中国企业面临的困局，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展理念，助力企业家提升战略决策能力，构建清晰的战略思考框架。与*****企业家深入探讨企业经营与管理的方法策略，**经营管理与企业发展面临的诸多痛点，启迪企业经营智慧，聚焦企业增长、创新发展、数智化战略、科技成果转化、产业链融通等方向提升企业综合创新能力，帮助新时代的企业***系统化学习高效的企业经营之道，解决企业创新增长难点，向**学习，成为更强者。让学员“站在巨人的肩膀”高瞻远瞩，收获来自不同领域的真知灼见，共同碰撞思维火花，凝智聚力，为企业高质量发展赋能。

培养老师的学校叫师范学校，请大家注意“师范”这两个字，要想当老师，先要做示范，而且不仅是在做事上做示范，做学问上做示范，而且要在做人上面做示范。那进一步来说怎么做示范呢？孔老夫子在《论语》中就说了，“先之劳之无倦”。现在的人本主义心理学大师班杜拉在他的研究当中，也通过一个***的玩玩具的实验叫“波波玩偶实验”，就证明了儿童是特别容易模仿成年人行为的。如果成年人在跟玩具互动过程中是文明礼貌的，那么儿童也会这样去做；如果看到成年人对待玩具是简单粗暴的，儿童接下来也会变得简单粗暴。我们经常强调“榜样示范、榜样的力量是无穷的”，这些话都是非常有道理的。昨天我们谈到“统御力”的话题，而且给出了一个观点：管成熟度比较低的人用约束力，管成熟度比较高的人用统御力，管比自己差的人用约束力，管比自己强的人用统御力。我看后台留言里边，很多朋友问统御力到底是什么？大家想一想，我们刚刚讲过的“以身作则、榜样示范”，这个就是统御力。在这样的行为模式背后，有心理的力量，有文化的力量，甚至还有情感的力量。促进学习型企业建设，持续打造企业核心竞争力，从而助推企业高质量发展不断务实实体经济的发展根基。

“做什么生意”就是选择赛道。大水里面才有大鱼，所以一定要选一个大产业、好行业，天花板要足够高，才有可能做成大企业。企业越大，才能承担更大的社会责任。对于行业和产业的选择，个人经验是长期看人口、中期看结构、短期看宏观。战略是所有组织解决往何处去的首要问题。不论是一个国家，还是一个企业都是如此。中国这些年取得的成就和企业的蓬勃发展，1978年开启的**开放居功至伟。而**开放的本质，是国家战略转变为以经济建设为中心。有了这个战略方向的根本转变，才有了后续一系列的**，并建立起社会主义市场经济制度和体系，推动不同类型企业特别是民营企业的发展壮大。管比自己差的人用约束力，管比自己强的人用统御力。山东什么企业管理培训优惠吗

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