新手小白怎么做跨境电商？

选择合适市场 在做海外出口之前，卖家们需要对市场定位有清晰的认知，对于客户群体也有一个认知，产品主要提供给哪些人群？适合什么年龄什么职业的人？比如近年来，欧美地区的跨境电商市场已经逐渐趋于饱和状态，而作为新兴跨境蓝海的非洲、拉美、东南亚等地区，跨境电商市场正处于上升趋势。 2022年电子商务销售额预计将达到近 900 亿美元，比去年增加约 160 亿美元。该地区的电子商务预计到 2023 年将突破 1000 亿美元大关。 据Insider Intelligence数据显示，东南亚是世界上三个增长快的电子商务市场的所在地。位居榜首的是新加坡，今年的数字销售额增长了 36%。与此同时，印度尼西亚将增长 34%，菲律宾将增长 25.9%。排在第四位的是印度，占 25.5%，由此可见，东南亚的电子商务市场发展存在巨大潜力。由此可见，东南亚无疑是新手卖家入局优先的潜力跨境市场，但是卖家仍然需要注意，出海时物流问题、本土文化问题等。

选择合适的产品 可根据选择的平台和市场需求选择产品。一般来说，咱们在根据人群需求选择产品时，尽量规避选择国内外法律规定禁止销售的商品等在跨境电商平台上发布销售，比方说虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等等。具体清单，卖家们可以参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。另外，适宜在跨境电商销售的产品，一般具备以下这几大特点： 1）要有一定的附加属性，能让别人物有所值。 2）货品体积不宜过大，要适合国际快递运输。 3）产品要，具备自己的独特功能。 4）运营销售的产品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买欲望。 5）定的产品价格符合市场。 6）还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。