山东企业发展战略制定

什么是企业营销战略？企业营销战略指的是企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想与规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率较大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。企业营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。企业收缩型战略的优点是通过整合有效资源，优化产业结构，保存有生力量。山东企业发展战略制定

企业发展战略是对企业一定时期内的发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略；是基于产业链分析，选择长远发展方向。有名的“微笑曲线”与“武藏曲线”，便是对产业价值的不同描述，企业发展战略往往是建立在企业对产业价值点的基本认知之上的；企业发展战略是着眼于企业的未来，根据企业的外部环境与内部资源的条件，为求得企业的生存与发展而进行的一些列带有全局性、根本性与长远性的谋划。企业发展战略对于企业的价值，就如同思想、智慧对于一个人的价值。没有思想、智慧的人不可能创造出太大的经济价值与社会价值。山东****发展战略分析模型企业营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分。

企业的发展战略主要分为四个方面，分别是平台战略、入口战略、跨行战略与生态战略：一、入口战略：商业新时代，用户为王，无论处于哪个行业都要以用户为中心。生意不好的根本原因就是没有用户，而缺乏用户的原因则是缺乏获客的入口。因此通过入口战略建渠道、增加客流量是战略规划的重要部分。二、平台战略：做平台就是把公司变成员工的创业平台，把竞争对手变成你的合作伙伴。盈利方式从销售型盈利转为服务型盈利，本着帮扶之心去成人达己。三、跨行战略：跨行战略就是做品牌，改变企业单一的、平面的盈利结构，转为多元的、立体的、组合式盈利结构。以用户为中心进行延伸，将主业作为入口来引流，用跨行业产品与服务进行盈利。四、生态战略：把公司做上市应该是每一个中小企业家的梦想，但是公司上市不应该是较终目标。构建产业生态链，形成行业生态圈才是未来的方向，从单方面、赚一次钱，到多方面、赚多次钱，从经营企业到经营用户的生意、生活与生命。

企业收缩型战略是采取保守经营态度的战略形态，主要适合处于市场疲软、通货膨胀、产品进入衰退期、管理失控、经营亏损、资金不足、发展方向模糊的危机企业选择。可分为：转移战略、撤退战略、清算战略三种战略形式。转移战略是通过改变经营计划、调整经营部署，转移市场区域或行业领域的战略；撤退战略是通过削减支出、降低产量，退出或放弃部分地域或市场渠道的战略；清算战略是通过出售或转让企业部分或全部资产以偿还债务或停止经营活动的战略。收缩型战略的优点是通过整合有效资源，优化产业结构，保存有生力量，能减少企业亏损，延续企业生命，并能通过集中资源优势，加强内部改制，以图新的发展。其缺点是容易荒废企业部分有效资源，影响企业声誉，导致士气低落，造成人才流失，威胁企业生存。调整经营思路、推行系统管理、精简组织机构、优化产业结构、盘活积压资金、压缩不必要开支是该战略需要把握的重点。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的。

企业发展战略的本质是要解决企业的发展问题。在发展战略框架中，所有构成部分都是围绕企业发展来进行，愿景是企业发展的起点，它指引企业发展方向；战略目标是企业发展的要求，它是明确了发展速度与发展质量；业务战略，其中包含产品战略、客户战略、区域战略与产业战略是企业发展的手段，它指明了企业的发展点；职能战略是企业发展的支撑，它为确定了企业的发展能力。愿景、战略目标、业务战略与职能战略构成企业战略自上而下的四个层面。上一层面为下一层面提供方向与思路，下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的发展战略系统。企业发展战略规划是增强企业全体员工信心，鼓舞企业全体员工斗志，是激发企业全体员工热情的重要工具。山东****发展战略分析模型

企业发展战略创新也是为了提高战略水平。山东企业发展战略制定

企业战略确定了，怎么建立一个战略执行体系并不难。战略执行体系由战略、策略、战术、即战力四个层次构成，这四个层次缺一不可。但在实际操作当中，企业一谈战略执行，就是定指标、配资源，超越了策略层直接跑到具体的战术、计划层，执行层上去了。所谓策略，就是如何来组织资源来落实战略。如何把策略落实下去，就需要形成计划。小企业一般可以合二为一，但是集团化战略规划，一定要分两步来做，一定是要先形成策略。在策略层级较为关键的是组织。战略决定组织，组织传承战略，决定因素在组织上，落实在组织上。需要强调的是，这里的组织不只是我们通常所说的组织结构，更多指的是组织状态与布局，组织结构只是组织状态与布局较后的一个载体、一个框架。山东企业发展战略制定