根据公司不同发展阶段，如何制定合理的股权激励方案？

企业的发展阶段，参照人从出生到死亡，分为婴幼儿期，童年期、青少年期，成年期，老年期，我们把企业的生命周期划分为初创期、成长期、成熟稳定期、衰退期四个阶段。企业在不同的阶段有不同的特点，采取何种有效的股权激励方案也有讲究。

企业在不同的阶段有不同的特点：

在企业初创阶段，创始人对企业的发展至关重要，企业也呈现出对创始人的依赖。

在企业的成长期，企业需要建立健全组织管理体系，让组织体系不断发育，组织成员既想有话语权，同时又对创始人有依赖。

在企业的稳定发展期，企业创始人要考虑进行企业接班人的制度设计，还要延缓企业衰老期的出现。

当企业呈现衰老特征时，要及时进行谋求转型，以延缓企业死亡。

我们来分析不同发展阶段应采取何种有效的股权激励方案：

初创期

初创企业的股权架构怎么设置，如何规划才能切好这块蛋糕？

有数据显示，中国的企业平均寿命 2.7 年，在初创期，企业的目标就是活下去，在初创期，公司的管理，流程、制度建设，显得不是太重要。

此阶段，企业的大股东既是管理者也是大业务员，负责人往往重心在企业的销售。负责人为企业拉业务，让企业产生现金流，负责给员工发工资，描绘企业发展愿景，以增加员工的信心。

在初创期，企业负责人主要解决企业的生存问题，员工也关心的是工资、奖金能否正常发放，这时候在企业中主要以工资、奖金为主，股权是很小的辅助作用。

在此阶段，股权激励成功的关键：

1、大股东具有极强的人格魅力，能够通过动员增强员工的信心。比如马云，1999年，阿里在创业之初，就吸引员工一起入股，共同创业，并描绘企业的愿景，当时很多人认为马云是疯子，是忽悠，现在看来，马云带领创业团队，已经实现当初的梦想。

2、有的企业抓住历史机遇，能够开创一个新的领域，具备行业独角兽的潜质，并成功吸引投资人的投资。如滴滴、摩拜、饿了么这类企业，在这类企业中，因为有投资人的加入，员工相信企业的未来，此时企业虽还没有实现盈利，在给员工进行股权激励时，往往以期权激励为主，将员工未来的利益与企业的利益实现绑定。

所谓的期权，就是许诺给员工一定比例的股权，同时为员工设定一定的考核条件，比如完成一定的业绩，工作满一定的时间，则该股权属于该员工，期权设定的关键点在于企业有良好的发展，否则期权对于员工没有实际意义。

3、传统的初创企业，如果没有很好的盈利，并且离上市非常遥远，采用股权激励，往往效果不尽如人意。

成长期

初创企业理想的股权结构是怎样的？

在企业经历了原始积累的生存努力之后，企业终于活了下来，慢慢找到属于自身的业务模式、盈利模式，人员快速增长。企业进入到了成长期。此时企业可能有较好的盈利，员工看到企业有未来，有了参与企业分红的需要。

成长期的股权激励方案有以下三种选择：

1、干股激励

所谓的干股激励，就是员工不用出资还能分享企业的红利，用干股激励的企业也在不断的创新。

干股激励的好处在于不增加员工的负担，还能让员工分享到企业发展的好处，实现员工和企业的共赢。

2、期股激励

因为此时企业有了一定的规模和影响力，员工对企业的信心增加，可以采取在不增加员工太多经济压力的情况下，采取期股分红的形式。

所谓的期股类似于我们日常生活中的按揭买房，即授予员工一定比例的股权，让员工先行享受到入股的分红，在员工得到分红款之后，再用分红款去偿还购买股份时应付的款项，这种按揭入股的方式，可以调动员工入股的积极性。

3、掏钱买股

这是老板非常乐意看到的，也是老板认为的理想的做法，具体做法是：让员工一次性掏钱买股，员工越愿意掏钱入股，说明员工对企业的信心越足，正好印证钱在哪，心在哪，在我们辅导的企业中这样的成功案例还是挺多的。

在员工入股之后，要强化管理体系的建设，注意企业的管理要实现流程化、规范化，企业的发展要实现品牌化，保证企业实现持续发展和盈利，企业在市场竞争中处于优势地位，老板不再在亲自作战。

成熟期

员工入股有更大增值回报，有的企业已经上市，有的企业在谋求上市，有的企业虽然不上市，但愿意和员工分享企业红利。

成熟期企业的股权激励方案根据上市与否，进行分析：

1、企业上市

在当下的中国，上市的企业获得较大的回报可能性非常大，员工获得上市公司的股权，在符合解禁条件之后，在市场上进行交易，可以获得较高的溢价，实现盈利。

2、企业不上市

①员工获得公司的股份，随着公司的发展，不断实现盈利，典型的如华为采用的虚拟股方案，现在华为有 8 万多名员工持有华为的股份，这也是华为获得长足发展的原因之一。

②店面制，在企业中，将股份划分在单个店面，实现员工和店面的共同发展，比较具有代表性的有喜家德虾仁水饺的358扩张模型，通过店长入股，店长的年收入达到上千万。

③事业部制，随着现在的共享经济，平台经济、创业经济的发展，公司组织形式在变化，更多的公司采用事业合伙人制，越来越多的公司，帮助让更愿意承担风险，有创新精神，有更大梦想的员工组建成立事业部，在市场中锻炼他们，让他们也成长为有企业家特质的人群。

衰退期

人有生老病死，企业的发展亦然。在企业发展过程中，还有四个因素导致企业衰退期的出现：

1、企业家本人的生命周期，如现在老干创始人陶华碧已经宣布退休，华为的创始人任正非先生已经七十多岁，李嘉诚先生也已 90 高龄，宣布退休；企业家的生命周期出现，会影响企业的生命周期。

2、企业正常的发展周期，会出现衰退。

3、行业的周期，如传统的手机已被智能手机代替，未来电动汽车会代替传统的燃油汽车。行业出现衰退时，企业自身也会受到影响。

4、资本周期，在不同的时期国家出于战略发展需要，会扶持不同的产业，如当下的中国在扶持生物科技、云技术、大数据，这样的行业就会获得快速发展。相应的，当国家战略淘汰落后产能的企业时，这些企业难免会衰退，如污染严重的煤炭企业，传统的化工企业，造纸企业等。

当企业出现衰退时，要找到不同的衰退原因进行不同的股权激励设计，如企业家的生命周期原因，则要提前找到合适的接班人，提前进行布局，并做好相应的股权激励，当行业周期或者国家的资本周期出现时，要进行提前的股权投资，将资金投给更有未来发展的行业，取得未来的竞争优势，如当年孙正义将资金投资于马云，就是成功的关键。

企业不同的阶段要采取不同的股权激励策略，并抓住股权激励中的关键点，才可以起到事半功倍的效果。股权激励方案要知其然，更要知其所以然，才更容易制定出适合自己的股权激励方案。